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第041章 保卫土地七（第1页）

吃过饭，田雨开始给各家计算租金，签订合同。计算完毕，七家人承包地共计五十六亩，每亩年租金一千二，十年租金共需六十七万二千元。七家院子共计二十分地，每分地年租金一千五，十年租金共需支付四十二万元。房子共计三十五间，每间年租金三千，十年共需支付租金一百零五万。承包地、院子、房子总共支付七家人租金二百一十四万二千元人民币。这七家包括高天家的在内。高天家承包地亩，院子四分地，房子五间，十年租金共计三十万六千元。除去高天家的租金，总共支付六家人一百十三万六千元，每家平均收入租金三十万六千元。高天家正好是平均数。

听说自己马上就能得到这么多钱，六家人高兴得合不拢嘴。

合同签完后，田雨用他父亲公司的商务车将六个人送回龙滩村，开门，收拾东西，然后交钥匙。

其实，每家基本上没什么值钱的东西，旧家具在城里新房子里也用不上，于是，干脆都不要了，留下来，高天用得上的用，用不上的扔掉。

送走这六家人，第一步租赁的任务就算完成了，下一步高天和田雨将与高小天一起投入修缮和改造工作中去。

这时的高小天正在水磨坊工地安排修缮改造工作。高天和田雨便一起来到水磨坊。

高小天已经把修缮改造水磨坊要用材料运来，又为水磨坊找了一个手艺很不错的木匠，木匠带了两个徒弟，任务就是在二十天内将水磨和房子修好。小蓄水池和水渠另找人修缮。

高小天为小院和房子找了有十几个人的小建筑队，高天是技术指导。首要任务就是把高天的小院修好，作为他们三个的办公场所和休息地方，以后不能天天回县城，把时间都浪费在路上。

高天和田雨在小天的陪同下视察了两个工地后，感到非常满意和放心。然后，小天就又去水磨坊忙去了。

高天对田雨说：‘’咱们出去到村子周围看看。‘’

田雨说：‘’好。高天，想不到咱们县还有你们村这么美丽的地方，你看，生活在京城的大画家一来就被这里的田园风光迷住了，无论花多少钱也要到这里生活，而祖祖辈辈生活在这里的人却一个个拼死拼活到城里买房子，到城里去生活，有时候，我真有点迷茫想不通了。‘’

高天说：这可能是你只看到了这里田园诗一样的风景，而没有看到这美丽风景背后的人们的生活状况。最主要原因是城里人的物质生活和精神生活都比农村高许多，人往高处走，水往低处流。农村的姑娘都嫁到城里去了，农村的小伙子不努力赚钱到城里买房，就得一辈子打光棍。还有，农村的教育环境和教育质量根本比不上城里，农村孩子要走出大山的主要途径就是考大学，所以，经济稍微差不多的都把孩子送到城里私立学校了，农村学校连学生都没有了，老师还有什么劲好好教学，于是，逼得农村人不得不外出打工赚钱，供孩子在城里上学。另外，种粮不赚钱还得赔钱，还不如买粮吃。这就是农村人都到城里买房，到城里生活的主要原因。而愿意到农村特别是环境好的农村生活的都是城里有钱的老年人，一是他们有钱，二是过腻了城市喧嚣的生活，三是农村空气好，污染少，有机食品丰富，适宜养生。‘’

田雨说：‘’高天，你虽然没有读大学，但你的思想和认识以及知识早已达到甚至超越大学学历。‘’

‘’没有经过系统和专业学习，无论哪方面都非常欠缺。‘’高天说。‘’

我们还年轻，可以一边工作，一边学习。高天，我突然想到一个问题：其实，我们租用这些承包地，一开始，我们的思路完全是跟着画家走的，就是想把这些地租下了让他们耕种，但现在看来，根本是不现实的。‘’

‘’你接着说。‘’

这些来这里生活的人都不是长期在这里生活，最多也就几个月，而种粮食可不是几个月完成的。声所以，给他们分一块地种，根本不可能。‘’田雨说。

‘’非常正确。这几天，我也在考虑这个问题。很明显，我们的想法现在还很笼统甚至模糊，还没有来得及深思熟虑，就开始干了。首先应该考虑我们服务的对象或者叫客户的真正需求是什么？再考虑我们的出发点和目的是什么？我们山庄的核心是什么？‘’高天说。

‘’我想，我们的客户定位应该是城里的有文化有品位又有钱的中老年人，他们的共同点是过腻了城里喧嚣的生活，向往农村恬静安适的田园生活。所以，我们的出发点为这群人提供他们需要的生活环境。当然，我们还有一个出发点或者叫目的就是让农民拥有的住宅和土地变得有价值，让他们也靠资本赚钱而非卖力气赚钱，从而改变他们的物质条件或生活条件。因此，我们山庄的核心是‘’原始和生态‘’。‘’田雨接着高天的思路说。

‘’太对了。这个群体是有钱人，他们之所以到这里来生活，看中的就是这里的环境和生态，恬静和安适，舒适和养生。他们养鸡、养猪、养羊、养牛不是为了生存，而是为了体验，他们耕种，也不是为了温饱而是为了感受。‘’高天说。

‘’所以，我想，无论耕种、收获，还是养鸡、养猪、养牛、养羊他们都为的是参与和体验，这些事主要还是我们做，他们只是体验和参与。‘’田雨说。

‘’我明白了，咱们得尽快制定一个山庄的管理方案。我们应该把这些地耕种起来，把牛羊猪鸡鸭等喂养起来，鸡鸭猪等家禽各家都有，牛和养等牲畜放在一起养，有专人负责，他们什么时候入住，什么时候参与体验。还要给各家养些狗狗猫猫。‘’高天说。

‘’还要尽快制定出具体小院，房间和价格。入住时间长短在价格上应该有体现，入住时间长，价格低一些，时间短，价格高一点。而且各个院子和房子的风格不一样，比如现在酒店的包间，有‘’爱情小屋‘’，‘’夕阳红‘’。我们要借鉴酒店的管理办法，普通间、标准间、总统套房等，让客户根据自己的爱好自行选择。然后，把这些院子和房子拍成图片或视频，配好相应的价格，通过网络销售。现在，有很多领域搞共享服务，比如共享单车，我们也搞个共享山庄。‘’田雨说。

高天突然发现，和田雨一起聊天，思路特别清晰，有时候遇到模糊，田雨一句话，就使模糊的思路变得清晰起来。

田雨也发现，和高天聊天，非常舒适，脑子也特别灵动。

‘’田雨，回去把刚才我们的思路整理一下，尽快拿出新的方案。这点，你比我强。‘’高天说。

‘’好的。我回去今天晚上就做。‘’田雨说。

‘’已经五点了，我们再去工地看一圈就该回县城了。‘’高天说。

‘’好，我们先去水磨坊。‘’

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